二八法则:决定效益的关键

作者:美文居    来源:网络    发布时间:2019-03-14 14:57    浏览量:
二八法则:决定效益的关键

通常情况下,我们80%的努力,与我们得到的报酬和成果没有关系,或者说没有直接的关系。二八法则主张,以小的投入和努力,来获取大的结果、产出或酬劳。做到80%的产出,来自于20%的投入;80%的结果,归结于20%的起因;80%的成绩,归功于20%的努力。

二八法则:决定效益的关键

1897年,帕累托在研究中偶然发现这样一件奇怪的事情:19世纪英国人的财富分配呈现一种不平衡的模式,大部分的社会财富都流向了少数人手里。偶然的发现引起了帕累托的研究兴趣,经过研究发现,这种不平衡的现象在不同时期不同国度都能见到,而且这种不平衡的模式有统计学上的准确性,而且在数学上呈现出一种稳定的关系。最终,帕累托归纳出了这样一个结论:如果20%的人口拥有80%的财富,那么就可以预测,10%的人将拥有约65%的财富,而50%的财富,是由5%的人所拥有。这就是二八法则,又被称为帕累托法则、帕累托定律、80/20定律、最省力法则、不平衡原则等。

二八法则:决定效益的关键

由此,80/20便成了财富分配等诸多现象不平衡关系的简称,而二八法则也时刻在影响着我们的生活。

社会上20%的人占有80%的社会财富。也就是说财富在人口中的分配是不平衡的,反映在数量比例上,大体就是2∶8。

在商品营销中,商家往往会认为所有顾客一样重要;所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力,所有机会都必须抓住。而二八法则恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象:

二八法则:决定效益的关键

80%的成绩归功于20%的努力;市场上80%的产品可能是20%的企业生产的;20%的顾客可能给商家带来80%的利润。

遵循二八法则的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客,精确定位,加强服务,收到事半功倍的效果。美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制,就是基于这一经营理念。许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。

二八法则:决定效益的关键

比如,通用电气公司永远把奖励放在第一,它的薪金和奖励制度使员工们工作效率更高,也更出色,但它只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司认为:在100名员工中,前面25名是好的,后面25名差一些,应该做好两头人的工作。对于后25人,要给他们提供发展的机会;对于表现好的,要设法保持他们的激情。

二八法则反映了一种不平衡性,它却在社会、经济及生活中无处不在。只要细心观察,你就会发现:

二八法则:决定效益的关键

——20%的产品或20%的客户,为企业赚得约80%的销售额。

——20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%。

——20%的“汽车狂人”制造80%的交通事故。

——80%的能源浪费在燃烧上,只有20%可以应用到车辆中,而这20%的投入,却回报以100%的产出。

二八法则:决定效益的关键

——在一个国家的医疗体系中,20%的人口与20%的疾病会消耗80%的医疗资源。

——世界财富的80%,为20%的人所拥有。

这一法则会让我们具备独特的思考方向与分析方法,可以让我们针对不同问题,采取明智的行动,让我们更有效地做事,做最有价值的事。

二八法则:决定效益的关键

在做一件事情之前,我们可以假设在付出与所得之间存在这种不平衡关系,然后通过搜集资料来计算这种不平衡关系的百分比,当然也可以做个大概的估计,接下来我们就要问自己这样一个问题:“是什么因素能让20%的原因产生80%的结果?”

而正是对这一问题的全新思考过程,会改变你以往的思维习惯和行为方式,从而找到一条崭新的途径,重新运用和优化手里的资源,进而达到自己的目的。

二八法则:决定效益的关键

80/20法则提出了这样的一个主张:要以小的投入和努力,来获取大的结果、产出或酬劳。也就是说,要付出20%的努力,来争取80%的成果。让关键的少数,决定整个组织产出、盈亏和成败。这一现象就是80/20法则所要表达的含义,在现实中,很多人对这一法则感到陌生,但这一法则却无时无处不存在于我们的周围。

二八法则:决定效益的关键

经济学家提醒你

1.考虑全局,从最有价值的部分做起。

2.做事情要寻求捷径,而非全程参与。

3.在生活中,尽量用最少的努力来达到自己的目的。

4.抓住关键做出你自己的决策。

二八法则:决定效益的关键

5.做事要有选择性,有目的性,不要事无巨细地逐一参与。

6.要专注于某件事情,不要事事都要求自己有好的表现。

7.只做我们最拿手也最喜欢的事情。

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